12月国产手游出海收入榜单 没想到老外最愿意为爱付费的游戏是这些

1月10日，Sensor Tower发布了2018年12月的国产出海手游收入榜单，作为2018年的收官月，本期榜单最大的变化是没有变化，首当其冲的是榜单TOP3固化，《荒野行动》《王国纪元》和《PUBG Mobile》三强如上月一样依次霸占前三名。

高收入的SLG占据榜单半壁江山依旧是特色，不过在全球同服浪潮过后，新奇题材开始成为SLG制胜的关键。黑帮题材《黑道风云》再进一步，走到了TOP3的门口。

此外，12月二次元手游行情普遍上扬，《碧蓝航线》《少女前线》等产品排名均有一定程度的上升。而除了《第五人格》重回榜单外，TOP30新血难寻，出海市场进一步呈现固化、集中化形势，马太效应开始发威，这也是市场发展成熟的必经阶段。

吃鸡手游领跑榜单，日本玩家助《荒野行动》力挽狂澜

根据Sensor Tower的测算，《荒野行动》是过去一年全球收入最高的吃鸡手游，其2018年全球收入预计为4.65亿美元，小超《堡垒之夜》iOS版的4.55亿美元。4.65亿美元折合人民币约31.57亿元，换算2018年《荒野行动》平均月流水为2.63亿元。

有趣的是，这个数字比GameLook计算的11月《荒野行动》平均月流水3亿要低，主要是因为此前计算范围主要是下半年，由于《荒野行动》月流水一直在逐步走高，导致计算平均月流水时2018年上半年的数据拖了后腿。

和以往一样，《荒野行动》收入贡献主力依然是多金且乐意消费的日本玩家，其收入的80%都来自日本市场、中国玩家则贡献了剩下的18%、美国玩家贡献了1%，世界其他地区一同贡献了最后的1%。凭靠非二次元题材，在日本单一市场做到出海收入第一，在国内出海史上也难寻先例，其独特的收入构成似乎应了谢灵运评价曹植的那句话：“天下才共一石，曹子建独得八斗，我得一斗，自古及今共用一斗。”

作为游戏人均消费最高的国度，Sensor Tower指出每名日本用户，在App Store和Google Play上为《荒野行动》消费了大约370美元，也就是超过2500元的年充值额。综合全年收入数据可进一步推算得知，《荒野行动》日本市场用户总数恰恰好超过100万。

PUBG Mobile，同样根据Sensor Tower的统计，2018年PUBG Mobile iOS版在全球收入超过1亿美元，折合人民币约7亿元。并且Sensor Tower一篇报道《堡垒之夜》手游文章指出，过去一年PUBG Mobile iOS版全球收入接近1亿美元，文章图表也显示，截至12月18日，PUBG Mobile最近30天流水超过2000万美元，也就是1.35亿人民币。

SLG产品最多变化小，二次元受节日推动收入增长

2018年12月，出海手游收入榜TOP30的第一大类SLG，变化可以说乏善可陈，无论是老牌的《王国纪元》，还是新晋的《文明觉醒》，抑或是新奇题材制胜的《黑道风云》《末日孤城》等，其榜单变动都在1~2名之间。

背后主要原因是出海SLG收入水平，高度依赖于买量维持，而在稳定买量情况下，很少会出现大幅度的排名飙升或跳水的情况，这也代表临近年关，各大出海SLG产品在买量策略选择上都趋于保守。

相反，二次元手游强调“为爱付费”，出海收入除了投放以外，运营活动往往起到至关重要的作用。而12月份各大节日扎堆，特别是在日本已发展成情人节的圣诞节，更是玩家向二次元小姐姐们表忠心的好时机。

因此本期内，娘化题材的二次元手游排名普遍有一定上涨，而其中，又属排名骤增14个名次《碧蓝航线》升幅最大。

出海市场集中度不及国内一半，未来大厂更强势

纵观2018年审批暂停的10个月里，国内厂商出海热情逐步走高，帮助中国游戏企业找到新的增长引擎。根据伽马数据与游戏工委联合发布的《2018年中国游戏产业报告》，去年全年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入同比增长15.8%，达到95.9亿美元。

换言之，长期占据国产出海手游收入榜第一的《荒野行动》，收入占出海市场大盘的4.8%。同样根据伽马数据的统计，今年上半年《王者荣耀》收入超过100亿元，综合考虑到春节期间的巅峰，以及今年下半年因版号暂停发放，对市面上已有的精品产生利好，下半年《王者荣耀》收入预计不会低于上半年，其2018年全年收入可能超过200亿。

结合伽马数据统计的去年中国游戏市场实际销售收入达到2144.4亿元，也就意味着，国内市场头部产品《王者荣耀》，其收入占到国内市场大盘的十分之一左右，比例高出海外市场近一倍。

换言之，与国内市场相比，海外市场集中化程度尚未到尽头，“还有很长的路要走”。一般而言，在没有强大外力(如监管、反垄断等)的介入下，市场马太效应不太可能发生逆转，在大厂发力的那一天起，草莽出身的黑马就越来越罕见。

大厂有足够的财力和实力保证产出精品，而精品理念放之全球依然共通，只不过以往国内游戏厂商忽视，甚至于说不太敢轻易介入海外市场。准确的说，大厂开始在海外发力后，出海头部市场剩余的空间不多了。

在这一前提下，中小厂商与大厂死磕成熟品类难谈理智，发挥自身灵活性优势，更多专注创意，专注玩法创新，才有突围，乃至杀进头部市场的可能。

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